Jak tworzyć CTA w treściach, aby podświadomie wywierały wpływ na decydentów?

Tworzenie skutecznych Call to Action (CTA), czyli wezwań do działania, w treściach marketingowych jest kluczowe, jeśli chcesz podświadomie wpłynąć na decydentów i zachęcić ich do podjęcia określonych działań. Aby zapewnić maksymalną efektywność CTA, ważne jest uwzględnienie psychologicznych aspektów przekazu oraz rozumienie zachowań i potrzeb grupy docelowej. Poniżej znajdziesz konkretną instrukcję krok po kroku, jak tworzyć skuteczne CTA.

Przed przystąpieniem do tworzenia CTA, musisz dokładnie zrozumieć, jaki jest Twój ostateczny cel i kto jest Twoją grupą docelową. Czy celem jest sprzedaż produktu, zapis na newsletter, czy umówienie spotkania? Przekazacja wyraźnie, dlaczego oferowane działanie ma wartość dla decydenta.

Wykorzystaj wiedzę o wartościach i potrzebach odbiorców, aby przygotować takie CTA, które podświadomie rezonują z ich aspiracjami i problemami, które chcą rozwiązać. 

CTA musi być naturalną kontynuacją przekazu zawartego w treści. Nie może być ono odebrane jako niespodziewane lub niepasujące do kontekstu, ponieważ wtedy może być ignorowane lub wywołać niechęć.

Wiadomo, że ludzką decyzję często kierują czynniki psychologiczne. Należy wykorzystać pojęcia takie jak autorytet (np. wykorzystywanie opinii ekspertów), społeczny dowód słuszności (np. prezentowanie opinii użytkowników), reguła wzajemności (np. darmowa treść w zamian za rejestrację) oraz zasadę niedostępności (np. oferta ograniczona czasowo).

Użyj bezpośredniego, aktywnego języka, który promuje poczucie pilności i działań. Zamiast "Możesz kliknąć tutaj", preferuj "Kliknij tutaj teraz!".

Podkreśl to, co decydent zyska podejmując akcję. Użycie formuł "Odkryj, jak możesz…", "Zyskaj dostęp do…" czy "Pozwól sobie na…" wpływa motywująco.

O ile to możliwe, próbuj spersonalizować CTA. Personalizacja może dotyczyć nie tylko samego tekstowego CTA, ale również kontekstu, w którym się ono pojawia.

CTA powinno się wyróżniać na tle reszty treści, używaj więc kontrastujących kolorów, większych przycisków lub innych elementów graficznych, które przykują uwagę.

Przeprowadzaj testy A/B różnych wersji CTA, aby zrozumieć, które formuły i podejścia działają lepiej. Dobieraj różne treści, umiejscowienie, kolory i formy przycisków lub linków.

Pamiętaj, że celem CTA jest zapewnienie widzom jasnej i prostych instrukcji co do tego, co powinni zrobić dalej. Wpływanie na decydentów wymaga subtelności i empatii, więc musisz zapewnić, że Twoje CTA dostarcza wartość i jest adekwatne do kontekstu, w którym się pojawia. Użycie powyższych wskazówek może znacząco podnieść skuteczność Twoich przekazów marketingowych i zwiększyć konwersję w działaniach sprzedażowych.