Efekt FOMO, czyli "Fear of Missing Out", to pojęcie odnoszące się do uczucia lęku lub obawy przed tym, że ominie nas coś ważnego. To psychologiczny stan, w którym człowiek przeżywa ciągłe niepokój, że jego znajomi lub inni ludzie mogą przeżywać ciekawe wydarzenia, do których on sam...
W dobie cyfrowej transformacji, media społecznościowe odegrały kluczową rolę w kształtowaniu opinii publicznej i decyzji wyborczych. Przypadek firmy Cambridge Analytica stał się uosobieniem tych zmian oraz kontrowersji związanych z wykorzystaniem danych osobowych i zaawansowanych technik mi...
Edward Bernays, siostrzeniec znanego psychologa Sigmunda Freuda, uznawany jest za ojca współczesnych public relations (PR) i eksperta w dziedzinie psychologii perswazji w reklamie. Wprowadził on do branży reklamowej idee wykorzystania głębszej wiedzy na temat ludzkiej psychiki, której posłu�...
Techniki manipulacji w sprzedaży są od dawna obiektem zainteresowania sprzedawców, marketerów i psychologów. Jedną z postaci, która zdobyła sławę poprzez swoje metody sprzedaży, ale również ze względu na kontrowersyjne praktyki, jest Jordan Belfort, znany głównie jako "Wilk z Wall St...
Witaj, drogi słuchaczu. W dzisiejszym odcinku naszego podcastu zastanowimy się nad pytaniem, które ma szanse dotknąć każdego z nas w codziennym życiu: "Czy dzisiaj unikałem prokrastynacji?". Odpowiadać będę w pierwszej osobie, ponieważ kwestia odkładania zadań do "później" jest temat...
Mapowanie problemów i wyzwań rozmówców jest fundamentalnym procesem, który pozwala specjalistom sprzedaży i marketerom lepiej zrozumieć potrzeby, motywacje i ograniczenia swoich klientów oraz potencjalnych klientów. W tym artykule przyjrzymy się, jak skutecznie mapować te problemy i wyzwa...
Buyer persona to fikcyjna, ale szczegółowa reprezentacja idealnego klienta firmy, który jest tworzony za pomocą zbierania danych, badań rynkowych i analiz. To narzędzie marketingowe pomaga zrozumieć, kto są klienci, co ich motywuje, jakimi kanałami się komunikują i jak najlepiej z nimi ro...
Wybór segmentu docelowego jest jednym z kluczowych elementów strategii marketingowej każdej firmy. Dobre zrozumienie, kto jest Twoim idealnym klientem pozwala nie tylko sprzedawać więcej, ale również zoptymalizować koszty marketingu i sprzedaży, a także dostosować ofertę produktową do p...
Jak formułować wartości podczas sprzedaży? Jest to pytanie, które każdy specjalista sprzedaży musi sobie kiedyś zadać. Formułowanie wartości to proces definiowania i komunikowania tego, co wyróżnia oferowane produkty lub usługi i dlaczego powinny one być interesujące dla potencjalneg...
Budowanie wygrywającej strategii jest kluczem do sukcesu w każdej dziedzinie biznesu czy przedsięwzięcia. Niezależnie od branży czy celu, istnieją określone zasady i etapy, które pozwalają skonstruować skuteczną strategię i zwiększają szansę na osiągnięcie zamierzonych rezultatów....
