Proces kwalifikacji przed rozpoczęciem właściwej sprzedaży jest kluczową czynnością, która pozwala na optymalizację czasu i zasobów, jak również zwiększenie skuteczności działań sprzedażowych. Aby efektywnie przeprowadzić kwalifikację potencjalnych klientów, należy przyjąć met...
Wzrost znaczenia personalizacji w komunikacji marketingowej i obsłudze klienta stał się widoczny w ostatnich dekadach. Dzięki postępowi technologicznemu oraz rozwojowi narzędzi analitycznych możliwe jest zbieranie i analizowanie danych o klientach. Natomiast klienci, dostosowując się do now...
Wymierne sukcesy w marketingu zależą w znacznej mierze od umiejętności identyfikacji i dotarcia do idealnego klienta, który jest najbardziej prawdopodobny do zainteresowania się oferowanymi produktami lub usługami. Nieodpowiednie targetowanie reklam może prowadzić do marnowania budżetu, ni...
Prospecting, czyli proces poszukiwania potencjalnych klientów, jest kluczowym elementem w działaniach sprzedażowych wielu firm. Odpowiednie podejście do prospectingu może znacząco wpływać na efektywność sprzedaży i rozwój przedsiębiorstwa. Jednakże, pomimo jego znaczenia, wielu sprzeda...
Prospecting to proces wyszukiwania potencjalnych klientów (zwanych również leadami) z interesem lub potencjalnym zainteresowaniem w produkcie, usłudze lub rozwiązaniu, które firma oferuje. Jest to fundamentalny aspekt działalności sprzedażowej i marketingowej, który ma na celu zwiększenie...
Proces pozyskiwania (prospecting) klientów jest kluczowym elementem strategii sprzedaży większości firm. Pomimo jego znaczenia, wiele organizacji nadal popełnia podstawowe błędy, które mogą negatywnie wpływać na ich wyniki finansowe. Poniżej przeanalizujemy najczęstsze z nich, przytacza...
Najlepszy moment do inwestowania w spółki giełdowe z regularnymi dywidendami zależy od kilku czynników i nie jest ściśle powiązany z konkretnym miesiącem lub zdarzeniem. Poniżej przedstawiam niektóre sytuacje, które mogą zostać wykorzystane jako potencjalne punkty wejścia: Spadek...
Widełki minimalne i maksymalne na giełdzie odnoszą się do zakresu cenowego, w jakim dana akcja lub inny instrument finansowy jest handlowany.Widełki minimalne, znane również jako "pis" lub "tick", to najmniejsza zmiana kursu, którą dany instrument może zanotować. Dla przykładu, dla więk...
Zysk operacyjny, znany również jako EBIT (Earnings before interest and taxes, czyli zysk przed odsetkami i opodatkowaniem), to miara rentowności operacyjnej przedsiębiorstwa z pominięciem czynników finansowych (koszty kredytów, płatność odsetek) i podatkowych.Zysk operacyjny jest obliczany...
Oferta publiczna na giełdzie (także nazywana emisją publiczną) to proces, w którym spółka oferuje swoje akcje do sprzedaży szerszej publiczności. Może ona mieć na celu zebrać kapitał na rozwój działalności, spłatę zobowiązań lub umożliwić właścicielom i inwestorom wyjście z ...
